Продажа лотереи для Гослото сократилась

2016 год для компании Торговый Дом «Столот» прошел успешно. Цифры говорят сами за себя - оборот 24,5 млрд рублей по сравнению с 13,6 млрд в 2015 году, мотивирующие отчисления также более чем удвоились. Заслуги не остались незамеченными, в СМИ последних двух волн публикаций о том, как хорошо развивается российский лотерейный рынок, благодаря тому, что лотерея сейчас принадлежит государству.

Первая волна началась со статьи в РБК, опубликованной 22 марта 2017 года: «Россияне начали тратить огромные суммы на лотерейные билеты», основная идея которой была высказана в самом начале, со ссылкой на: } «Реализация лотерейных билетов в России расширяется. Участники рынка объясняют это развитием торговых точек, низкими ценами на билеты и политикой правительства»

И вторая волна была недавно, после заметки Lenta.ru: «Государство заработало практический миллиард рублей для любителей лотереи», что уже говорит о росте мотивационных отчислений -

«В 2016 году Доходы федерального бюджета от муниципальной лотереи составили 979,3 млн руб. Об этом сообщается в понедельник, 17 июля, сообщает Счетная палата. При этом запланированное исполнение было установлено на уровне 501,8 млн руб. "

Мы не будем отрицать тривиальность - в 2016 году продажи лотереи Гослотто установили рекорд, и это факт. Но два важных момента остаются за кадром, помогая взглянуть на эти достоинства с другой стороны. Во-первых, увеличение не произошло в соответствии с условиями, изложенными в рекламе, и мы проанализируем его чуть ниже. И, во-вторых, в текущем году оборот торгового дома «Столото» падает не в последнюю очередь. Как показала первая половина, реализация просто испорчена. И обстоятельства этого тоже.

Внедрение Гослото «5 из 36» и «6 из 45» в 2017 году

Начнем с объяснения роста. До недавнего времени продажи лотереи Гослота увеличивались за счет введения двух инструментов: количества тиражей и цен на билеты. Резкий рост митингов в течение года хорошо виден на диаграммах

.

Государственное лото «5 из 36» - количество экземпляров в год, с 2009 по 2016 год

В ноябре 2009 года лотерея «5 из 36» появилась только в первый год прошлого, всего 56 экземпляров. Следующий период с 2010 по 2013 год, когда количество рисунков было практически постоянным. Но с 2014 года начался резкий рост, в плодах за два года тираж стал работать почти в 5 раз чаще! На сегодняшний день этот инструмент исчерпал себя, в январе-июне 2016 года, за последние 910 экземпляров, за тот же период в 2017 году - 905 экземпляров

Почти такая же ситуация в 6 из 45 лотерей

Государственное лото «6 из 45» - количество экземпляров в год, с 2008 по 2016 год

В ноябре 2008 года была запущена лотерея, в 2009-2010 годах составлен график розыгрышей, а в последующие три года наблюдается небольшой рост. С 2014 года количество пробегов резко увеличивается с каждым годом. Правда, тут и возникла гонка не по номерам. Если сравнивать первую половину 2016 года (378 экземпляров) и аналогичный период 2017 года (394 экземпляра), это вполне верно.

Инструмент 2 - цена билета

1 февраля 2016 года был использован другой волшебный инструмент: цена предложения. Стоимость сразу увеличена с 50 до 100 рублей за лотерею «6 из 45» и с 30 до 60 рублей до «5 из 36». Примечательно, что для «пятерки» значение чуть позже увеличилось даже до 80 руб. Все это отразилось на количестве ставок, графиках

Количество курсов в 2016-2017 гг., Лотерея Гослотто "6 из 45"

В январе 2016 года игроки поставили 12,8 миллиона фунтов, а в феврале у них уже 9 миллионов фунтов. Если учесть, что цена билета удвоилась, то оборот также увеличился. Благодаря этому, продажи в 2016 году были рекордно высокими. Правда, в 2017 году все было кончено. Количество ставок уменьшилось, обороты соответственно. Вы даже можете рассчитать приблизительные суммы - количество заявок остается, осталось умножить эту характеристику на стоимость.

за 6 месяцев 2016 года (январь-июнь) объем продаж составил 3,1 млрд. Рублей

• за 6 месяцев 2017 года (январь-июнь) оборот составил 1,8 млрд. Рублей
Огромное падение на 40%!

Почти то же самое в лотерее 5 из 36

Количество тарифов в 2016-2017 годах, лотерея Гослот "5 из 36"

6 месяцев 2016 года - 24,3 млн фунтов, оборот

1,2 млрд. Руб. 6 месяцев 2017 года - уже 10 миллионов ставок, оборот

Оказывается, действия, которые раньше позволили добиться успеха - не очень работают. Более того, массовая телевизионная реклама, начавшаяся в конце прошлого года, также не помогает. Получается, что по нынешним критериям оператор лотереи исчерпал возможности для брутального роста, поэтому год может оказаться для него просто неудачным. Но здесь стоит отметить еще один факт, который существенно меняет картину

Собственный, особенно

метод

Лото Гослото в настоящее время занимает монопольное положение. Из-за этого цена билета была повышена (у игроков просто нет выбора) и в целом работали в теплице в комфортных условиях - конкурентов нет, никто не идет по пятам, они не занимают рыночных долей.

[ ] В то же время мы видим очень слабое распространение лотерей в России. Количество оборотов не является неприемлемым для пропитки, если вы связываете наши характеристики, по крайней мере, с Европой, становится ясно, что мы очень далеко. Если есть значительная часть населения (от 30 до 70-80%), то у нас 1-3% невелики. То есть есть резервы для роста, и они значительны

Как вы можете поймать людей, которые не охвачены? Придумывать неуместно, события понятны и давно назрели, как внешний, так и российский опыт можно вспомнить, когда вся страна играла в «Спорлото». Я перечислю основные пункты:

Отказ от ГСЧ, розыгрыш только лотерейным автоматом

Разумное количество прогонов, т.е. 2-3 раза
• в неделю
• Полная прозрачность чертежа. Прямая трансляция, веб-трансляция, телезрители, тиражная комиссия, состоящая из интеллигентных людей
Неотъемлемая позиция всех огромных фаворитов
Большая прозрачность в денежно-кредитных вопросах
Адекватные цены на билеты
• Все это вернуло бы энтузиазм к игре. И добиться таких денежных характеристик, что невозможно увеличить стоимость или увеличить количество копий.

К сожалению, ТД «Столот» владеет монопольным положением и проводит лотереи так, как считает нужным. Ни общая неудовлетворенность игроками, ни слабые (по сравнению с другими странами) характеристики, ни отказ от проверенных стандартов не играют роли.

UPD (июнь 2018 г.)

- российские лотерейные операторы опубликовали свои кассовые отчеты за 2017 год. Говоря о лотерее GSL, есть две тенденции:

Общий оборот показал значительный рост. Обязательным условием являются хорошие характеристики новой лотереи (Гослотто "4 из 20") и сектора лотереи бинго (русское лото, живая лотерея)

Традиционно числовые лотереи (Гослотто "5 из 36" и Гослотто "6 из 45") по сравнению с прошлым годом

упали
• . Не так много, как предполагалось, «всего лишь» на 20-24%. И последнее, но не менее важное, это строгое описание того факта, что политика организатора прошла из-за увеличения количества розыгрышей и повышения цены ставок, основанных на их собственном лимите.